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            【整理】史上最全跨境电商平台运营问题汇总

            2019-06-04

            问题一:我是新手,做跨境电商哪个平台合适?

            答:亚马逊wish以及2019年要布局东南亚市场,shopeesouq等新兴市场。


            问题二:我是新手,注册跨境电商账号需要哪些资料?

            答:亚马逊需要营业执照和双币信用卡,Wish支持个人身份证注册,但如果是企业身份,注册通过更快。目前wish注册需要2000美金保证金。


            问题三:我不在深圳,出单了,怎么发货给买家?

            答; 自发货直接选择EUB或者中邮小包,FBA买家选择国际物流公司,先把货发到亚马逊仓库,剩下的事情就不用卖家管了。


            问题四:亚马逊官方收款真的免费吗?

            答: 官方是免费的,但有1.25%的汇损。大部分卖家还是使用第三方收款公司的。


            问题五:我们做工厂的,怎么做亚马逊电商?

            答:亚马逊属于跨境零售,那你先看看自己产品能否零售给终端买家。如果你的外贸客户都是做亚马逊的,并且做的很好,那你放心大胆去做。


            问题六:我们做工厂制造业的,怎么转型做跨境电商?

            答:亚马逊属于跨境零售,那你先看看自己产品能否零售给终端买家。如果你想打造海外品牌,可以好好长期正规经营。如果已经有很多亚马逊卖家在你这拿货,保持稳定供货,不断挖掘亚马逊卖家客户,也不失为一种转型。

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            问题七:我现在是宝妈,孩子马上去幼儿园了,能兼职做跨境电商吗?

            答: 前期建议兼职做,熟悉了可以考虑全职,有些外贸职业女性带孩子期间,半年净赚20万的例子很多。坚持付出,不断解决问题是必须的。


            问题八:我是大学生,小语种专业,想做跨境电商可以吗?

            答: 2015 - 2016年很多95后大学生通过亚马逊创业赚到第一桶金,如果你想找个跨境电商公司工作,建议直接来深圳,行业急缺这方面人才,相关专业的基础薪资在5000 - 8000不等。


            问题九:最近我的listingreview被清空了是怎么回事?

            答: 近期亚马逊严查操作评论的行为,2018年一年都在持续打击shua单行为,目前不建议顶风作案,正规操作是:邮件催评+早期评论人计划。


            问题十: 产品的UPC美国,日本,欧洲能用相同的吗?

            答: 如果你的listing在美国有很多真实review,可以用相同的UPC上到欧洲,日本,把review同步过去。如果三个站点都是新品,那就干脆单独用不同的UPC。


            问题十一:欧洲站现在所有国家是不是都有交20%增值税?

            答: 只有用了欧洲国家的海外仓库,就需要注册税号。亚马逊FBA只是海外仓的一种,如果你真要做,不要一上来开通坑人的泛欧计划。可以用EFN计划,另外从中国自发货的产品就不用注册税号了,增值税是买家交。


            问题十二:广告跑了快一个月,产品售价13.95美金,出了80多单,广告费现在300多美金了,没赚钱怎么办?

            答: 客单价低于15美金的产品打广告都是不赚钱的,前期用于推广新品关键词排名,后期就降低预算和单词点击价格来实现盈利。

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            问题十三:果哥,不小心把父体和变体一起删掉啦。怎么恢复呢?

            答: 怎么犯这么低级错误。只能通过表格找客服恢复,并且需要24小时后才能显示。


            问题十四:Wish上面那么多1+1全球包邮的怎么赚钱啊!

            答: 他们做的久,仔细算是赚钱的,而且利润可观,没有人做亏本生意。


            问题十五:我家的FBA产品到货了,3个月都没销量,该怎么办?

            答: 你怎么不早说,一个月没销量,基本就推不起来了。要么是你选品问题,要么是你没推广,赶紧翻新listing,或者降价处理掉。


            问题十六:站内广告开了6天了,点击210多次,转化才6个订单,操蛋的亚马逊!

            答: 有曝光,有点击说明产品主图不错,单转化太低,赶紧对照竞争对手listing使劲优化,自动广告前期转化率低也是正常的,很多买家看了过几天才会买。站内广告讲究持续性,再观察半个月。


            问题十七: 我看日语就像看天书一样,怎么做日本站呢?

            答: 有钱可赚就要做。语言可以外包给翻译公司或者请日语运营。


            问题十八:我一个产品listing找相关的推广公司上了Bestseller,现在挂变体也会是Bestseller吗?

            答: 变体产品,每个listing都是单独计算排名的。新品是虚拟的排名,但可以共享Bestseller带来的流量,祝你大卖!


            问题十九:欧洲站不开泛欧计划,如何才能卖英国以外的4个国家?

            答: 直接用EFN,发货到英国,在英国正规交税即可。亚马逊会帮你把订单从英国配送到其他国家。你只需要支付跨境配送费即可。


            问题二十:一个新店铺实现盈利,大概需要多长时间?

            答: 大部分人是3 - 6个月。并且会更新换代3 - 4个产品。


            以上20个问题都是最近接触到比较多的问题,上面的20个问题反映出一个问题:大多数卖家的焦点还是在电商层面,后期需要向产品端,工厂端靠近。经常听到在赚钱的卖家说:我们每天关注的就是 选品+供应链。


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            文章来源:雨果网

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